年度销售会议纪要

(资料图片)

时间：2012年2月16日 地点：全良酒业会议室

参会人员：张荣成、黄程明、颜华民、俞社佳、孙光跃、叶振东、

杨国文、李如俭、童勇峰

请 假：张友标 主 持：黄程明 记 录：俞社佳

会议内容：讨论2012年各市场盒装酒任务分配及第一季度促销方案。

经本次会议讨论，对2012年盒装酒销售任务分配及季一季度促销方案相关事宜会议纪要如下：

一、2012年各市盒装酒销售任务分配为：

二、针对市场滥价窜货问题的管理，会议决定：

1、定性为窜货的依据：窜货数量20件（含）以上、现场照片或实物。 2、第一次窜货，经销商处罚5000元，经理处罚200元；

第二次窜货，经销商处罚10000元，经理处罚500元；

第三次窜货，取消经销商资格，经理薪资待遇降至业代级别，仍须行使经理职责。

3、严处窜货问题，公司态度非常明确，坚决执行到底，并下文通知到各经销商，经理要监督业代是否落实到位。

三、报岗制度要求：

1、从2012年2月17日起，各区的业代每天要用手机发短信向经理汇报当日工作情况；

2、出差前须填写出差行程申请表，报营销总监审批后出差，到目的地后用当地经销商座机电话报岗，之后的每天上午9：00前用经销商座机电话报岗，晚上10：00之前向营销总监汇报当日工作情况。

四、第一季度促销方案

（一）、光瓶酒促销

1、会议讨论后决定采用在光瓶酒外箱贴标识，通过有偿回收标识的方式对经销商、二批及终端进行促销。

2、标识回收操作如下：

终端可凭标识到二批或经销商处兑换： 3元/张

二批可凭标识到经销商处兑换： 4元/张

经销商可凭标识到公司兑换： 5元/张

3、公司给经销商开票价格为62元/件，返利2元/件；

经销商给二批的供货价为65元/件，由经销商返二批3元/件； 经销商及二批给终端的供货均为65元/元；

终端零售价格为7元/瓶。

4、利润分配：经销商利润为3元/件，二批利润为4元/件，促销让利终端3元/件。

5、印制两种标识，一种标识公司生产时贴，此标识可到公司兑换费用；另一种标识用于消化经销商库存，由经销商在标识上盖章区分，自贴自付促销费用。

6、各经理要把促销信息宣传落实到位，并及时上报各经销商库存数，以便印制标识。

（二）盒装酒的促销

1、对提交方案的促销投入力度没有异议，一致通过；

2、要求每个经理在各自市场做好5家B类酒店；

3、要求每个经理一周内制定出各自市场的促销方案，方案交到颜部长处。

五、颜部长和俞部长负责一周内完成制定《店招广告实施工作流程》、查询广告项目价格及选定两家广告制作商。

主题词：营销公司 一季度 促销方案 会议纪要 抄 报：营销公司总经理，总监 抄 送：市场部、广宣部、各经理、城市经理 江西全良集团营销有限公司 2012年2月17日印发

营销公司4月月会会议记录

时间：2012年5月3日

地点：全良酒业上饶办事处

参会人员：张荣成、胡青平、孙光跃、张友标、杨国文、梁志方、颜华民、张学文、黄程明、邱婷、童勇峰、黄心辉、邱勇、吴凯、李发顺、李如俭、彭培毅、周华

主 持：黄程明

记 录：邱婷

会议内容：讨论2012年4月各办事处工作总结及下月工作计划。

工作总结如下

1、 上饶办在15号之前已完成签订170家空箱陈列。

2、 南昌办事处东方端午促销方案已好。

3、 上饶办二批签约预定目标16家，已完成8家。

4、 各个区域4月份完成的销售情况：上饶办目标50万，完成38成，达成76%；南昌办目标85万，达

成63.83万，达成75.09%；德兴办目标75万，完成61.18万，达成81.57%；玉山办目标55万，完成5万达成9.09%；

下月工作计划：

一、上饶办

1. 5月份完成二批签约8家，每家回款3万元；

2. 乡镇墙体广告：朝阳、郑坊、皂头、大地、枫岭头、八都、临湖等共投入50块，具体位置8号前提报市场部，厂部15号前完善到位；

3. 广告制作公司5月10前确定并上报市场

4. AB类餐饮28家费用及明细5月10前提报市场部；

5. KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕；

6. 本月任务32万元

二、南昌办

1. 南昌市场商场进场方案由办事处经理5月10前提报营销办；

2. 南昌东坤库存消化本月执行到位；

3. AB类餐5家饮费用及明细5月10前提报市场部；

4. KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕；

5. 广告制作公司5月10前确定并上报市场部

6. 本月任务85万

7. 鄱阳市场10家餐饮重点店打造，建设餐饮形象街；

三、德兴办

1. 铅山市场100家终端堆头签订

2. 务源9家酒店进场，每家至少3个及以上品项以上，其中93是必销品项；

3. KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕；

4. 广告制作公司5月10前确定并上报市场部

5. 本月任务65万

6. 建设公司建设店招、墙体本月制作到位

四、玉山办

1. 玉山办终端执行标准执行；

2. KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕；

3. 广告制作公司5月10前确定并上报市场部

4. 本月任务53万

抄 送：张总、黄总、营销办、各部各办

2012年5月3日

销售经理会议纪要

时间：2012年6月3日

地点：全良酒业会议室

参会人员：张荣成、黄程明、胡青平、杨国文、颜华民、周华、马伟、张学文、俞社佳

主 持：黄程明

记 录：俞社佳

会议内容：讨论5月份各办事处销售工作总结及6月份工作计划。 会议纪要如下：

一、各办事处5月份工作总结：

1、上饶办5月目标20万元，达成101.7万元，1-5月累计达成201.7万元；全良瓶销售目标700件，达成50件；盒装酒销售目标260件，达成80件。

2、德兴办5月目标48万元，达成30.7万元，1-5月累计达成264.87万元；全良瓶销售目标8600件，达成6530件；盒装酒销售目标1360件，达成975件。

3、南昌办5月目标143万元，达成56万元，1-5月累计达成279.6万元；全良瓶销售目标8700件，达成9103件；盒装酒销售目标2240件，达成545件。

4、玉山办5月目标38万元，达成45.4万元；1-5月累计达成144.2万元。

二、6月份工作计划如下：

1、上饶办事处销售目标50万元，其中：乡镇35万元，天河15万元。

A、卖场端午节促销，6月30日前达成3万元的销售额；

B、终端促销，6月15日前达成20万元的销售额；

C、小区推广活动，6月15日前完成8场；

D、销售普瓶1500箱、盒装635箱（其中金如意380箱、五年130

箱、御液特窖65箱、世家十年40箱、93世家20箱。

2、南昌办事处销售目标150万元，其中：南昌45万元、鄱阳50万元、鹰潭15万元、余干20万元、东乡9万元、万年6万元、金溪5万元。销售全良瓶酒7400箱。

3、德兴办事处销售目标100万元，其中：乐平35万元、婺源27万元、德兴30万元、横峰5万元、铅山3万元。销售全良系列产品12425箱，其中吉祥如意500箱、银如意200箱、金如意350箱、五年原浆672箱、新全良瓶600箱。

4、玉山办事处销售目标80万元，其中：玉山32万元、开化20万元、弋阳13万元、广丰10万元、义乌5万元。

A、推进玉山、广丰、弋阳、 AB类酒店“谢师宴”促销宣传工作，与AB酒店达成合作:玉山15家、广丰5家、弋阳8家。

B、和开化客户签订2012年度销售合同并落实开化订货会事宜。

C、与义乌市场目标客户沟通，实现首批打款。

D、拟做店招30幅、墙体广告15幅，玉山、开化各招1名业代。

年度销售会议纪要 [篇2]

1月4日公司召开了2012年1月份销售会议，常务副总、财务副总、售后胡总、各部门总监、副总监、推广主管、培训主管、办事处区域经理、副经理参加了此会议，本次会议主要是对上个月的营销工作做了全面的总结，同时也部署了本月营销工作的目标及后续工作的安排。

徐总发言：

一、2011年各部门工作的回顾及总结：

1、评价2011所取得的成绩，重点表扬三个新进的3个区域经理：新余办徐亚芬、南丰办李亮、波阳办黄婷华；同时表扬九江办、赣州办、上饶办、萍乡办表现佳。

2、回顾2011年公司在销售格局、渠道分拆、销售模式改变带来的变化，符合市场需求，公司业绩高歌猛进，创造了历史；

3、表扬团队在2011年表现优秀，公司适应了在技术革命带来行业格局的改变；

4、公司重视智能人才的储备，在2011年智能达人培训投入了20万，零售占总量的7%到8%，但受限于货源的不足；

5、分析目前整个行业里发展企业的状态，公司在整个行业里占的地位，有力地抓住了智能机发展的优势，有自信、自豪地迎接技术革命所带来的行业革命的改变。

二、2012年提出的工作规划及目标

1、2012年的任务75万台，目标是江西省内行业品牌里排名第二；

2、2012年公司预提300百万费用投入，迎接新的挑战；

3、2012年公司做绩效体制改革；

4、2012年公司开连锁店，公司用更先进、更完善的体制统一管理连锁店，与运营商达成战略合作伙伴，从公司内部调出优秀人员，为新老员工提供新的发展平台；

5、2011年公司不作分红处理，全额投入到2012年市场，加大与联通运营商的紧密合作及投放，更好的为消费者服务；

6、公司会加大销售三部的团队，从销售一、二部调出精英来壮大销售三部团队，待遇要比目前的"区域经理更优裕；

7、2012年要强化后台管理部门的管理及服务能力，特别是商务部、行政管理中心及IMC部；

8、2012年继续做好2011年年初的目标，提升客户满意度和消费者满意度以及控价工作，提高赢利能力，同时提升服务；

三、关于2G产品及智能机的走向

1、2011年在春节前后2G产品通路及结构：要求办事处调整产品库存结构，尽快消化不合理库存，要紧跟公司后续的2G产品和智能机步骤；

2、介绍2G及智能机手机的区别，智能机是时代引起的潮流，而2G手机在2-3年不会被替代，智能机占市场氛额的50%以上，其他氛额还是2G产品；

3、2012年公司春节前后没有做智能达人培训安排，要各办事处做好传帮带工作，公司采用跟进方式，办事处内部必须重视此工作；

四、分析公司在整个行业占的优势，加大市场投入及人员投入，在2012年全部的市场投入必须要有预算；

五、2012年行政管理中心成立，提升公司整体员工的专业技能及专业素养、工作效率、投入的产出效率，要以更积极的态度、想法去做，同时规划好未来的方向，关键在于每个人的态度；

六、2012年元月份要执行的工作：

1、开始筹化如何提升高端手机（智能机）的销量；

2、建立消费者档案，要求销售顾问建立自己的客户档案库，零售价1000元以上

必须要建立消费者档案（包含时间、机型、消费者基本资料等），以每周为单位用EXCEL汇总后发至办事处，再由办事处固定每周发至IMC或行政管理中心存档，统一安排对消费者进行回访；

3、公司要建立自己的飞信平台，经常以飞信的形式把公司的动态发给老客户，

回馈老客户，让消费者关注公司的信息；

4、经销商赢利模式的改变，需传递一个观念给所有团队成员：低价没有未来，品牌才能创造价值。

5、重新拟定演示机规范管理，以公司出文为准；

6、最后分享到2012年公司10周年所经历的历程：

1、强大的品牌支持；

2、强大的赢利能力；

3、能够努力学习、模仿、落实；

4、我们有江西省优秀的团队；

销售部刘总监发言

一、数据通报出货品牌结构：金立31178 欧新4020

◆出货绝对量前五：九江\赣州\上饶\四县\瑞金

◆零售绝对量前五：九江\赣州\南昌\上饶\吉安

◆综合完成率排名：波阳\丰城\上饶\四县\萍乡\景德镇排名前六，宜春\南昌市区\抚州\吉安\鹰潭\南丰完成率100%以下，排名后六；

◆销代排名（不含二级办）：周六根、肖友龙、刘沙沙、张雪英、罗叔华、周云波、项卫飞、章光辉、李发根、李卫英排名前十，赵雯、涂锦、周超、林佑琦、祝建平完成率50%以下排名后五

◆2012新春红包计划：完成4万台的有波阳\丰城\四县\九江\上饶\景德镇\萍乡\瑞金/赣州(100%以上部分可计算奖励)

◆各办年度任务完成情况，全年已完成任务的办事处：波阳办、上饶办、萍乡办；南昌市区、南丰办、鹰潭办要完成任务相对难度大些，望能争取完成80%；

◆市区出货完成100%以上：波阳办、南丰办；整个市区在拖办事处后腿，要各办思考问题：1、对市区工作是否有重视；2、现开放的渠道是否有影响；3、如何提升零售；

◆分析金立出货明细机型

二、1月任务指标

◆任务指标：出货30000台，零售36000台，零售主推任务10000台

◆完成零售任务区域（副）经理、销售代表提成保底系数为1，

完成主推零售任务区域经理正常提成再乘以1.2

◆要求各办要以零售带动出货

三、乘风“十年荣耀”金牌计划（已下发文件）

商务部娄经理发言

1、通报金立及欧新下市机型，下市机型公司不接受退换货，内部调整；

2、通报春节需加快消化的机型；

3、金立E109、N36、V306、V160清完库存就不进货；W106、L36、L603、N99、

M600、N77、A969、GN103、GN200、N96不重点压货，可以跟公司谈政策，单独打报告申请，10台内不用申请。

4、通报本月正常操作机型

5、所有退库报告必须先经过销售总监同意后，再打报告申请才能把货退回公，

不能直接把货退回公司来，如公司领导不同意，则不做处理。

售后胡总发言

1、要求办事处配合登录握手网站；

2、要求办事处加强与售后区域网点负责人的工作交流；

3、要求办事处督促促销员和消费者不能拨打400投诉热线，如出现类似情况则

给予该台机器的促销员200元/次，销代100元/次的经济处罚；

徐总补充：1、所有握手网站有文员的办事处必须每天至少登录5个客户，必须写下积极正面的评论，如有意见直接打电话给售后反应；没有文员的办事处每周至少要登录5个客户；

2、2012年元月份开始，每个月度至少一次去拜访售后区域网点负责人，如没有按要求实行则按100元/次处罚；（行政管理中心已出通知）

财务应总发言：1、渠道库存管理若干规定（已下发文件）2、资金占用费明细通报；

行政部管理中心雷总监发言：公司在管理制度及人员的调整都是围绕公司战略目的实现，依托公司经营战略目标来规划，从工作出发角度来看到行政的改革。 大客户徐总监发言：1、12月份零售数据通报完成：4493台；2、分析大客户体系几个连锁店的问题及库存不够等问题；3、加大大客户智能达人的团队建设；2G产品的跟进，萍乡、宜春调整不合理库存；4、迪信通体系要做到库存共同管理；

销售三部高总监发言：1、12月份销售三部的数据通报；2、再次强调办事处陪同乡镇办事处出差事宜；3、乡镇办事处客户明细通报。

IMC熊总监发言

一、12月份数据通报

1、零售完成率排前六名：波阳办、丰城办、萍乡办、九江办、四县办、上饶办；

2、元旦三天零售数据通报零售完成：6402台；按照IMC之前下发的文件，按办事处促销员30元/人的标准奖励给办事处作为聚餐；

3、督导排前六名：第一名廖文平（都昌）、第二名黄丰（上粟）、第三名钟美红

（龙南）、第四名郭津（波阳周边）、第五名李花萍（芦溪）、第六名陈晓芬（兴国）；排后六名：胡艳（南城广昌）、刘郭淦（泰和）、蒋丽梅（分宜）、张庆（婺源）、何航（万年）、谢琳（上犹、大余）

徐总补充：以后排名把南昌市区做进来

4、通报12月份人均产出值数据；通过数据得出结论，有些办事处管理上存在问

题，团队的战斗力有问题，要求办事处不能开除的方式解决问题。

5、2015年和2011年的零售数据对比，2015年：208097台，其中金立163639

台；2011年：371594台，其中金立323448台；

6、截止到2011年12月15日固定形象投入数据通报；

7、2015年金立销售顾问人数442人，欧新销售顾问69人；2011年金立销售顾

问人数667人，欧新销售顾问67人；

二、回顾2011年推广统一大型的活动：2月：新春特惠季；5月：夺金寻宝；6-8

月：挑战麦克风活动；6-8月：金立暑期特惠季活动；6-9月：欧新流行风暑期促销活动；10月：免单七天乐，金立送惊喜；1月：十年感恩

三、2G产品安排，加快调整，重点清尾机加强消化方式：

1、公司给予门店/店员零售政策支持/促销礼品（可申请）；

2、提高销售顾问单台提成，各办可结合实际情况给予销售顾问制订考核指标；

3、调整零售价格，控价适当灵活；

4、渠道内部进行货源调动，把产品在渠道内盘活，所有人都要有清库意识，把这项工作作为重点工程去落实；

四、3G产品工作安排：3G产品上市推广工作安排：以周末促销形式开展智能手机上市推广发布会；3G智能终端建设安排。

五、智能达人普及，现阶段金立164个，实行淘汰制；2月度以办事处为单位组织达人学习班，考核达标的达人数量需达300人以上，具体由培训安排； 工作方向：智能扫盲，到今年3月份要人人都能操作；。

六、元旦春节工作安排：

1、元旦后终端布置物料补充

2、感恩十年活动的持续开展

3、就2012年3G智能体验店建设的提前沟通

4、合理安排好春节期间销售人员工作

5、欧新拜年团活动、露演客户活动操作——突击小组协助开展

6、日零售任务：消除零产出人员，提高单人产出量，争取在春节旺季抢占市场氛额；

7、加快清尾机的消化工作，加强库存管理；

8、目标：40000台

9、要求办事处把春节期间销售顾问的排班表发至IMC，每个办事处在小年必须开例会，公司在春节放假期间会以电话形式回访，春节期间在上班的销售顾问名单必须上报公司备案，销量正常统计。

10、以办事处为单位组成智能达人学习班，培训时间由办事处安排，并协助及配合培训师的工作，智能达人数量指标将作为考核执行。

徐总补充：在2月份销售会议所有区域经理参加智能机考试，没有考试合格直接以降级处理。（以IMC下发文件为准）

七、控价工作：限价机型：公司重点清库、调价、政策产品，不得高于公司指定零售价；重点控价机：智能、3G/双模、荷塘，保证合理渠道利润。

IMC章程

一、培圳五款新上市智能机：GN210、GN109、GN380、GN106、GN206；

徐总补充：要求IMC在公司智能机的特色介绍给消费者做成标准话述，统一让促销员传递给消费者，突出公司智能机的不同之处，公司将全面启动与联动的合作关系。

二、元月份培训安排：时间1月9日至1月13日

人员：办事处所在地的销售顾问

培训内容：智能机的操作培训

培训时间：下午5点-6点，连续3天

培训抽查：1月18日至1月21日

三、南昌市区金立智能机首发仪式的介绍（IMC下发文件）

四、12月份智能达人销量通报

徐总补充：由商务部娄经理以一个星期为单位，按零售情况分货至办事处；金立智能机的配件：蓝牙耳机、贴模、外壳、电毛毯（所有配件都是盒标价）。

最后徐总发言

为激励宜春办、新余办、南丰办、南昌办、鹰潭办更好地完成公司任务，以上五个办事处100%完成2012年1、2月份零售任务（两个月零售任务的总和），出货价400元以上的给予办事处团队10元/台奖励；出货价400元以下的给予办事处团队5元/台奖励。

3G产品要重视，IMC做好春节前后的工作安排，做好一年中最旺的春节销量目标，春节之后的销售会议时间具体等待公司出文。

三、2012年公司成立股份制十周年，要求公司员工暂不要对外宣传，只传递给内部员工，让大家以最优秀的成绩，最好的精神面貌来迎接十周年庆典。

年度销售会议纪要 [篇3]

2015年7月11日，分公司总经理助理刘庆兵持召开安徽分公司上半年经营工作会议，分公司总经理室成员、各部门负责人、各机构班子成员、各机构公司业务部负责人、各机构销售团队长、各机构客服负责人参加了会议。

会议听取了刘总所作的《安徽分公司上半年销售工作报告》，报告显示截至5月末，全省产险保费收入84亿元，同比增长21.3%，我司市场排名第十三位，市场份额0.8%。上半年累计实现保费收入9166.7万元，计划达成率108.1%，剔除股东后实现保费收入8713.5万元，计划达成率111.6%车险6147.7万元，计划达成103.3%，非车险剔除股东2565.9万元，计划达成138%。

随后分公司各渠道部门分别对上半年条线经营结果进行了检视，同时制定了下半年销售目标和经营方针。承保部分析了上半年整体业务品质情况，并宣导了下半年承保政策调整方向。

最后，信总在听取会议报告后，对会议进行了点评，肯定了公司在上半年销售经营中的成绩，着重指出了上半年公司销售经营中的诸多不足，具体如下：

（一）两核部门对销售的支持需继续加强。理赔服务是促进销售工作开展的关键。目前，我司理赔服务发展略显滞后，于先进同业之间的还存在着一定的差距，两核部门需增强服务意识和服务手段，加强与先进同业之前的沟通与学习，通过服务，提升

续保率，赢得客户。

（二）销售队伍建设滞后。销售队伍的匮乏，严重影响业务发展，引进优秀销售人员和销售团队，是下半年销售工作的重点。

（三）县域保险市场的开拓不力。从上半年经营结果来看，合肥，宿州，蚌埠发展势头良好，亳州二季度销售回暖的原因多依赖于县域业务的贡献，反观目前销售不理想的三级机构正是源于县域业务推进的滞后，各机构务必在下半年加强县域业务开拓。

（四）销售费用管理不当。公司综合费用率偏高，政策宽松不能达到预期目标，政策相对紧缩时则业务回落过大，费用合理有效使用须进一步加强。

（五）专属省域合作渠道推动不力。上半年与易和等汽车销售集团公司的合作停滞，一些自上而下的大渠道，包括分公司专属的代理公司在衔接上出现了问题。公司需加强沟通，争取在短时间内恢复业务合作。

随后，信总从渠道条线角度，对下半年销售经营重点工作进行了进一步明确安排：

（一）重点条线加强对法人客户等信息梳理，重点拜访，深化合作，争取“一揽子”业务。

(二)银行条线加速与商业、国有、地方银行的全面对接，并把精力集中在银行支行和营业网点上，快速有效的促进业务增长。

（三）4S条线争取时间加快与集团客户业务恢复，在落实百家合作门店的基础上，提高门店产能，注重公司品牌塑造和形象宣传，全面覆盖合作门店。

（四）企个条线重点关注闭环业务客户的资料信息收集，通过丰富的承保手段，优秀的售后服务赢得口碑，赢得客户。

（五）经代条线应当关注重点车型和重点渠道，尽快提升产出，同时，时刻关注承保政策调整，落实下半年销售计划。

会议最后，针对下半年的销售工作，信总提出提出了“三十二字方针”：

紧盯目标，结果导向。统筹兼顾，突出重点。

注重方法，深入基层。提升效率，务求实效。

并要求全体员工在总结上半年的销售成绩时要“居安思危”、揭示上半年的销售短板要“未雨绸缪”，面对下半年的销售任务时要“攻坚克难”。以销售为中心，全面提升管理水平，向管理要效益，强化执行力考核，把握形势，增强大局意识，危机意识，责任意识，切忌“麻木不仁”，全员统一思想，齐心协力，落实本次会议精神和具体要求，在保持各项经营指标优化的同时，努力达成下半年既定销售工作目标。

主持：刘庆兵

出席：信志科、龚思涛、刘庆兵、尤磊、王国-军、闫文静、疏涤、李莉、忻宗徐、梁晓虹、朱东徽、陈莹、洪士宏、翟璐、各机构

班子成员、各机构公司业务部负责人、各机构销售团队长、各机构客服负责人

记录：马赛捷

发送：分公司各部门、分公司各机构

标签： l603