每天都是“618”，电商直播者“满血出击”

发布时间：2023-06-19 11:16:13 来源:太湖明珠

(资料图片)

在“618大促”的造势推广下，消费者开启“买买买”模式，但对于电商直播行业从业者来说，自己的每天都像618，用心直播、状态在线。与此同时，在“全民直播”浪潮的助推下，越来越多的个人化身主播，在618大促期间涌现在屏幕上。

热情满满，“每天都是618”

“这条裙子上身非常好看，材质也透气亲肤，喜欢的宝宝不能错过，3、2、1上链接喽！”16日下午一点多，户外阳光毒辣，本是午后昏昏欲睡的时候，在新吴区融智大厦的大鲤鱼文化科技有限公司，每一扇紧闭的直播间大门后却丝毫不见倦怠。一名女主播站在绿布前，身旁放着两排装满衣服的衣架，说话时声音洪亮、富有激情，不断调整动作，在镜头前展示商品的细节做工。尽管直播间里都安装了隔音设备，但在走廊里依旧能听到主播说话声。

“我们每天都有数百个账号直播，对于直播行业的从业者来说，每天都是618”，大鲤鱼文化科技有限公司电商运营部负责人朱婷婷说，像这样的直播间，一共有25个，公司签约主播80多人，直播商品涵盖了食品、鞋服、个护、家电等众多类目。“我们基本都是素人主播，其中宝妈是最主要的主播群体，她们需要展示商品，最大程度激发消费者的购买欲。所以不管在线观看的人数有多少，每一次直播都要当做618大促，必须全力对待，相信积少成多的道理。”朱婷婷认为，直播需要主播们有较强的情绪带动能力和激情，在商品直播价格逐渐透明的当下，头部主播和腰部及尾部主播的差价被缩小，直播的竞争愈发激烈。“现在观看直播、购买直播商品的人越来越多，商家也愿意给直播用户更多福利。今年618期间，我们朝着商品‘泛品类’的方向推进，通过与更多知名品牌达成合作，让直播间成交额往上跃升。”

大学生、桃农上阵，卖货成长双丰收

在“全民直播”浪潮的助推下，主播的身份不仅仅局限在专业人士，只要打开镜头，“人人皆是主播”。无锡城市职业技术学院现代物流管理专业的大二学生朱伟剑从2019年就开始“试水”直播，参与过几个传媒公司的直播项目，虽然今年只有20岁，却积累了不少直播经验。从6月开始，他和同学组建的7人直播团队开始在不同的直播间带货，水果、零食、百货，控场、运营熟练自如。在618期间，他和同学帮一家零食品牌直播带货，下午4点开始，一共直播4个小时左右，为此团队成员特意学习了直播话术，提前模拟直播。“之前在校外实习的时候，积累了一定经验，根据零食的品牌定位和口味又做了话术调整，希望能利用618的热度尽可能吸引顾客在直播间下单。”

相比于朱伟剑的放松熟练，90后桃农凡凡却有“甜蜜的烦恼”。在桃树前摆一张桌子，放几箱水蜜桃，撑起一个手机支架，这就是90后桃农凡凡的“直播间”。凡凡说，自从阳山水蜜桃进入成熟季以来，自己延续了十多天“白+黑”模式。每天早上5点半起床准备直播，一天直播接近8小时，等下播后再统一打包发货。桃园里没有防晒伞，即便是30多摄氏度的高温天，也要咬牙坚持。“现在做梦都是水蜜桃！”凡凡说，自己最近的生活被水蜜桃“支配”，虽然很辛苦，但是通过直播，水蜜桃销路可以拓宽，不再依赖原有的线下批发单一方式，而且在直播过程中自己也获得了成长。“到了这个季节，阳山水蜜桃本身就是热度较高的品类。最近又正好赶上了618，平台给予了一定的流量倾斜，桃子的销量明显提升了。另一方面自己通过直播也训练了语言表达能力，事业和个人能力都获得了提升。”

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